″登門檻效應(yīng)’’又稱″得寸進(jìn)尺效應(yīng)″，是指一個人接受了比較小的要求，為了保持前后態(tài)度的一致，或者保持認(rèn)知上的協(xié)調(diào)，往往會不知不覺地接受他人后來提出的一點(diǎn)一點(diǎn)增大的要求。這是一個猶如登臺階一樣的過程，要求必須一級一級地變大，才能讓對方答應(yīng)我們內(nèi)心所想?yún)s讓對方有些為難的。
心理學(xué)家認(rèn)為，登門檻效應(yīng)之所以能夠存在，是因?yàn)槊總€意志行動都有行動的最初目標(biāo)。多數(shù)情況下，由于人的動機(jī)很復(fù)雜，因此人們總會面臨各種不同目標(biāo)的比較、權(quán)衡和選擇，在條件相同的情況下，那些簡單、容易的目標(biāo)往往較容易被人接受。也就是說，當(dāng)別人提出一個看起來有些″微不足道″的要求時，人們往往會出于″無大礙，近人情″的考慮，而不好意思斷然拒絕。
可是，一旦答應(yīng)了這個平面磨床″微不足道″的要求，就好比一只腳已經(jīng)跨進(jìn)了門檻里，陷入進(jìn)退兩難的境地。由于通常情況下，人們會有這種思想：一只腳都進(jìn)去了，又何必在乎整個身子都進(jìn)去呢?一旦人們跨進(jìn)這種心理上的門檻，就不會輕易做出抽身后退的舉動。再加上由于后來的、更高的要求同之前的小要求有了繼承關(guān)系，而對之前的一系列小要求的接受使得人們已逐漸適應(yīng)這種有承接關(guān)系的要求，從而使人們的心理失去了戒備，也就降低了出現(xiàn)心理對抗的可能。
其不斷接受、服從后，便會察覺不到他人逐漸提高的要求已經(jīng)大大偏離了自己的初衷；另外，每一個人都希望給別人留下一個前后一致的好印象，不希望別人把自己看做″喜怒無?！宓娜?，因而在接受了別人的第一個要求之后，面對第二個更大的平面磨床要求時，如果這種要求給自己造成的損失并不大，往往會有一種″反正都已經(jīng)幫了，再幫一次又何妨″的心理，于是登門檻效應(yīng)就發(fā)生作用了。 |
